总经理：“全面预算”的三重境界

服务费制度化的角度驶往，当然是予以领到。先前是：“子公司有招待服务费标准，你们不是不明白，为什么还要超标？”

业务部门股份公司圆滑的问是：“我们没超标，因为积极参与宴请的人是5个人。”于是就自此以后的刊了。

如果业务部门股份公司诚实地明白：“这个客户愈来愈为关键性，所以需高效率对待。”财务占有者部的人于是用怀疑的固执看着他，明白：“那请你让老总特准一下。”于是这种小事就到了老总那里，老总也就是这样变为事必躬亲事无巨细的。

谁也没有人好好拢。该不该兰花这笔钱，业务部门股份公司比财务占有者股份公司愈来愈洞察其必要性。招待服务费领到制度化没有人拢，财务占有者股份公司完全符合制度化也没有人拢。是程序的拢。

具体的制度化不等于程序，后者高于以前者，后者同时也是用来跃升以前者的。上面荐的这个小小的境况之例，应该用这个规范即可迎刃而解。

如果经服务费的程序是：业务部门股份公司按照约定的服务费用比例或额度（教育资源）去获取既定的业务部门收入（目标）；在以愈来愈少教育资源给予或多或少业务部门收入或以或多或少业务部门教育资源给予愈来愈多业务部门收入时，则依一定的游戏规则给予奖励，反之则未予处罚；不可抗力因素单议。

在这种程序下，业务部门股份公司和财务占有者股份公司都不必因为“超标招待服务费”而痛苦。如果服务费投资额未超，则业务部门股份公司理所应该当地行使“一线股份公司”的判断权；如果服务费投资额已超，则每多兰花一分钱，业务部门目标也就跟着大幅提高。明白白了就是“多兰花钱不要紧，只要你能从来不。”

在一个好的程序下，可不财务占有者股份公司手拿裁刀左修右剪，业务部门股份公司会在自身个人利益的驱动下自己就好好好遏制。

“难免逐”的意同义是关键性的新项目一定要遏制，如额度比例，全国人大常委会游戏规则等；投资额一定要遏制。“难免不逐”的意同义是同义不关键性的、日常的、游戏规则范围内的额度新项目不妨把判断权、遏制权还给业务部门股份公司。“难免逐，难免不逐”的以理论上是要建立联系一个好的程序。如果这个程序所需好，则先一将近致“不逐而逐”的用意。

所以明白，经服务费的根本原因程序。

问3经服务费尝试的根本原因种系统思索

分子公司在我入职的第四月初初建立了“一辆战车”程序。不能明白这个程序是完美的。但在这个程序形同，比之于上一年，分子公司业务部门股份公司的业务部门流程服务费（全国人大常委会、额度以外的服务费新项目）与业务部门收入的相比形同比例涨幅明显。这充分说明了了程序的抑制作用，程序之手远强于遏制之手。

当年7月初，总子公司在大连再上分子公司计凤凰卫视理会。会上上市公司计财部的他组织明白，“经服务费的中长期是各单位，根本原因建立一个直接的程序。”斯言足见是！

近日先思索这个明白题，又有新的跃升。顺着“程序”这个关键字想要下去，明白题有：程序的框架为何？什么样的程序能在子公司内部定下深思熟虑，这种深思熟虑的框架说是？

遏制的抑制作用是在短期内获取一定的实效，程序的抑制作用在于彻底解决中期的一些明白题，长期的明白题靠什么彻底解决？

有一次与一个一个中心郊区财务占有者经理连系经服务费占有者心得。我明白他：“你们分子公司面临服务费超支难局，原因是什么?”他的问让我吃惊：“获取欠缺，产能严重不足，头重脚轻。”简单而僵硬，这不来得可能是极少一个中心郊区分子公司的共性明白题吧。

今日之明白题，原因至少在两年以前；后年之成果，也将是当年的植种。就经服务费本身而言，只仅限于以前夕，但经服务费要尝试，应该当是要跳造出以前夕吧。

起点明白题是：三年后我们想要视为餐馆什么样的子公司？

这个明白题横向分解：我们希望升到什么样的业务部门平台？我们希望子公司利润将近致什么程度？我们希望占有多少客户？我们希望占有多少使用量和怎样品质的业务部门积极参与者？我们希望和多少中介机构建立联系该联盟？我们希望和多少大型子公司建立联系长久共同再上发？我们希望培养造出多少专业和占有者基层干部？我们希望员工收入如何下降？等等。

先把这个明白题纵向分解：保持良好那时候的解决方案，我们有确实将近致目标吗？悬殊是多少？怎样才能缩小这个悬殊？是只能渐进式的变动，还是根本性的革新？我们希望在后年走到哪一步？月内走到哪一步？当年走到哪一步？如果将近不到这些目标，负面影响是什么？等等。

先将这个明白题作外向拓展：市场确实实际上机会？确实实际上关键性的严重威胁，如果它们显现，我们确实有应该对之策？等等。

最后明白：当年要好好什么？当年先发制人的财务占有者说明了是什么，即只能多少教育资源，受益又将是多少？为支持当年的先发制人，配套的程序应该当如何建立？

到此，经服务费各单位框架完成，只剩下一些新科技性的分解、摘要和大写字母填列了。

这是一个什么流程？对了，是一个“种系统思索”的流程。陈履洁以后起之秀明白，育碧软件保德信在台湾建立子公司时，给他（副董事长）的目标是：投入2个亿，7年范围内收益，20年范围内收益率将近致20%。我在北京大学听到他讲这话时吓了一跳。外资子公司真的是“狐”，除了品牌、新科技和投资者统治力，还有三线思索的经营方式神学。

不过陈以后起之秀又讲，“外资是狐，但我看来上来各位都能战胜他们，因为乌龟是不必怕狐的。”

是啊，中国人从古到今信奉最大限度、果断和合众的神学，怎么确实在将来固执上输给老外？

所以，第三个问是：经服务费尝试的根本原因种系统思索。

经服务费是事以前占有者，对企业来讲是最关键性的！是占有者的以序曲！是企业家时时刻刻在机智中萦绕的的路！转载自：财务占有者经理人论坛，原作者：JamesGong。

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