营销截取 | 冬奥会羽绒服火出圈，市值2700亿的lululemon不只卖瑜伽裤

世界整齐划一的队衣放进一起，内部设计好看又实用的lululemon，在各种身穿方式的和文学网球选手较高挑身材支撑下，内衣韵味从图标那时候震荡而出。

新西兰中的华队

本土化是传统体育运动多年来都一定会解决的弊端，为此，悉尼悉尼奥运会会还引入了啦啦队、滑板、冲浪等很多人喜爱的另行项目。上次举办的2020西京悉尼悉尼奥运会会，该网站争辩度将近到前所未有的较高度，为巴西队拿下此届悉尼悉尼奥运会会第一枚银牌的远距离中的选手杨倩的比心照，以及卖暴的小花鸭同款银联，无一不出感叹明在生活中的已经踏入了观赛支部队。

这也为参与其中的的和文学运动内衣品牌缺少了参照。只不过体育推销资助更为多出于暴出、增强内衣品牌好感度，以前，一旦与很多人组织起来互动联接，推销活动与商品片中可以直接借助转化，将近到品效合一双重另行功能。lululemon随身携带给的正是社交的网络上热衷于的年轻群体，他们随身携带动了内衣品牌声量传播方式。

有网上问及，该款羽绒衣在新西兰上线已有一段星期，店那时候摇了小半年都没有人花钱，上海世博会后才卖断货。不用感叹悉尼奥运会振荡名副其实。这也就不难理解像悉尼悉尼奥运会会这种世并驾齐驱级的体育运动为何踏入年起和文学运动内衣品牌奋力争抢的推销堑壕。

当密教短裤需要另行童话故事

公后下场合数据显示，lululemon基本上不打广告，推销成本仅占利润的2%。一家不广为人知的公司何以不靠广告推销在和文学运动西装非洲大陆中的扬名？

lululemon的崛起首先离不后下商品市场聚焦，以密教为点子，切入密教和文学运动衣饰这一再分都可，锁定中的上层男士普通用户，以多将近千元一条的密教短裤收获较高利润。以前其目的商品老年人有了更为精准的度量——Super girls ，24-34岁，未婚或结了婚，无子女，可能养小动物，受教育程度较高，年利润8w美金以上，有自己的隔壁，喜欢和文学运动、旅行的男士。

就像上海世博讲话靠着羽绒衣的内部设计随身携带给均场眼前一样，lululemon在内部设计、剪裁工艺、大花、新技术等方面做了大量研发，解决了密教短裤透明、不美观等普通用户痛点，使得其产品更为加安静、有型、透气、柔软亲肤，最终借助更快围歼。值得注意的是，lululemon并没有将内衣品牌聚焦局限于密教和文学运动，因此更为为多男士将其作为一种优雅的日常身穿。

除了对商品市场和普通用户的精准探寻、其产品的创另行内部设计，lululemon多将近几年来来升高的最小表彰者是DTC（Direct To Consumer直随身携带入将近商品者）该的公司。DTC专指的更为多是一种贩售通路，或者一种推销方式而，让内衣品牌可直随身携带入将近商品者，并使商品者在官方网站等完毕购花钱，American该网站眼透巨头Warby Parker可谓 DTC 内衣品牌的滥觞。

lululemon的DTC主要仅限于其Facebook、电商和平台官方店铺等这些自营的线上通路。根据2020均年营收，lululemon的 DTC营收占比将近到52%，而2019年这一占比只有29%。

虽然lululemon的DTC并未将线下店面仅限于在内，但受限于其店面多选取门市，某种程度上也属于D2C。截至2021年10翌年31日，Lululemon在均球拥有552家门市商业店面，较人均同期减低37家。据称lululemon门市店除了售卖其产品，还会组织很多活动，邀请密教教师、极限和文学运动教练等KOL作为内衣品牌外长制定专业课程，与商品者组织起来安定的密切关系。这种沉浸式内衣品牌和文化体验，既利于普通用户得出结论购花钱决策，又能组织起来普通用户的内衣品牌无疑。据称，有国外媒体形容“普通用户对Lululemon的执著就如同飞蛾扑火”。

基于DTC方式而的成功，lululemon的追随者络绎不绝：2017年爱迪将近将D2C升高至集团战略目的；安踏则于2020年关机了DTC方式而的迈进；耐克2021年在宣布的下一个社会工业发展中的，将D2C策略放进了关键一段距离。根据规划，耐克的DTC该的公司，到2025年届时表彰均集团 50%左右的营业额，并引领大约80%的营收升高。

靠着男士密教衣单一其产品，lululemon向商品市场证明了其强大的内衣品牌力，但这也限制了其获取非常大的年销量。lululemon也有注意到这一弊端，直至在扩大其产品都可，从密教衣到整个和文学运动衣续作，从男士西装到男性西装，从衣饰到个人护理其产品，打造更为为均面的其产品矩阵。上次，lululemon还以5亿美元母的公司了人工智能极限和文学运动透的公司Mirror。

lululemon的多都可新线已初见成效。2021年第三季度，内衣贩售额上年升高44%，作为主要利润是从的紧身贩售额上年升高25%，这已经是内衣该的公司月份第二年大约紧身国民生产总值，踏入lululemon的第二升高曲线。

但还是毕竟，由于男士密教续作毕竟深入人心，lululemon其他都可商品者基本上陌生。所以当打听新西兰队身穿为lululemon，而非新西兰鹅时，一外人的困惑在于lululemon竟然还卖羽绒衣，而另一外人的疑问则在于lululemon是什么。

新西兰队西安悉尼奥运会西装

lululemon的对手在不断减低。爱迪将近、耐克、Under Armor（安德玛）、安踏等内衣品牌都已冲出密教再分商品市场其产品，这意味着，lululemon两大领地面临被侵蚀风险，除此之外，它还要与这些和文学运动内衣品牌在其他都可上展后下激战。

而中的国人商品市场是国际和文学运动内衣品牌必争之地，也是lululemon国际商品市场升高的关键动力之一，lululemon即将加长投入生产。根据2021年第三季度营收，lululemon在中的国人线上和实体店面的贩售，只不过两年中借助了70%的填充升高率，值得注意胜过国际商品市场的结构上国民生产总值。

“我们对于中的国人商品市场70%的填充升高更为为不快。的公司长时间投资于中的国人的另行店面、投资毗邻上海的中的国人区总部。”lululemon首席执行官Calvin McDonald在2021年第三财季的营收联系讲话问及。截至2021年10翌年31日，lululemon在中的国人（仅限于均有）的店面总数已经将近到71家，比下半年另行增了16家店面。

无论是为了加长内衣品牌影响力，覆盖更为多受众老年人，还是为了组织起来其他都可的普通用户心智，亦或加速推进中的国人商品市场工业发展，E-上西安悉尼奥运会的动车，一切都将变得更为加容易。作为冰雪和文学运动强国，新西兰中的华队无疑会为lululemon造就更为多暴出良机，为其随身携带去巨大广告振荡。

上海世博会羽绒衣或许只是挤出。

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